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成品房暖通公司緣何步履維艱?“雜貨鋪”老套路不靈了!

時間:2019-05-20    來源:博容節能    閱讀數:
導讀:“暖通行業過去20年的高速發展,是在中國房地產行業高速發展的時代背景下產生的,目前,房地產業的發展方向和理念都有了很大的改變,“房住不炒”的理念讓房地產回歸到讓人住好的本質。為此房地產未來的發展方向一定是成品房和裝配式建筑。這方面的相關政策的逐步落地,會徹底改變暖通行業的發展基礎,對行業帶來顛覆性的影響。因此我們必須認識到未來變化的趨勢如何,如果還用原有的經驗來考慮未來的問題,將會遇到非常大的風險。”——申國強
 
2019中國供熱展博容暖通講堂之“成品房時代分戶供暖企業變革與突圍交流會”
分享人:博容申國強
 
有人說,煤改氣之后,中國的壁掛爐市場一地雞毛,有很多的廠家倒閉,還有的不知道未來怎么樣;也有人說,現在市場越來越難做,無論是配件廠家、設備廠家還是暖通公司,都處于迷茫狀態。2019中國供熱展期間,在“成品房時代分戶供暖企業變革與突圍交流會”上,鄭州博容節能科技有限公司創始人申國強現場就這些問題發表了演講。
 
站在行業發展背景下看企業,站在時代發展背景下看行業。
 
申國強認為面對我們的困惑要能夠站在行業發展背景下看企業,也需要站在時代發展背景下看待行業,只有這樣才能看清楚未來的方向,清晰需要做的事情。

申國強認為,暖通行業過去二十年的高速發展是在中國房地產行業高速發展的時代背景下產生的,目前中國發展到這個階段,房地產的發展方向和理念都有了很大的改變,“房住不炒”的理念讓房地產回歸到讓人住好的本質,為此房地產未來的發展方向一定是成品房和裝配式建筑,這方面的相關政策逐步落地會徹底改變暖通行業的發展基礎,對行業帶來顛覆性的影響。因此我們必須認識到未來變化的趨勢如何,如果還用原有的經驗來考慮未來的問題,將會遇到非常大的風險

目前暖通行業的六多六少,是導致行業發展困境的內因。

1.暖通門店多,成規模的少;
2.賣產品的多,經營公司少;
3.銷售人員多,技術人員少;
4.產品多,系統少;
5.牌子多,品牌少;
6.老板多,企業家少。
 
這是申國強對目前暖通行業現狀的一種描述,他認為這是行業發展受阻的內因。當一個行業發展成熟之后,必須解決上述問題。
 
申國強用了一句非常重的話來表達他的態度:現在很多暖通公司其實只是一家雜貨鋪,根本不具備為客戶提供增值服務的能力。經營一家公司本質是經營這家公司對客戶提供價值的獨特能力,而雜貨鋪的理念是無法體現這種價值的,這種公司隨著時代的發展和行業的成熟,必然會被淘汰
 
市場同質化競爭的本質是暖通公司的同質化
 
很多人在抱怨市場的同質化競爭問題,為了應對同質化創造了無數的洋品牌,可以說中國暖通行業的德國品牌可能比德國本土的德國品牌都多,很多公司都要求拿到某個品牌在一定區域的獨家經營權,然后最后發現即使這樣也不能解決同質化問題。
 
申國強認為同質化競爭表面是產品性能品牌的同質化,實質上是暖通公司為客戶創造價值能力的同質化,是暖通公司的同質化。雖然不同暖通公司有不同的店名,但在客戶眼里不同的暖通公司并沒有本質的差別,選誰都一樣,這樣才造成了市場的同質化競爭。
 
申國強舉了飯店和糧油店的例子來說明這個現象:如果說同樣一個牌子的糧油,在不同糧油店里如果價格不同,價高者肯定難賣,但飯店則不然,同樣的菜品在不同飯店完全可以有不同的定價,客戶完全可以接受這種價格的差別,即使他們用的食材和調料都是一樣的,不影響高價飯店生意照樣可以很好,因為它賣的不僅是食材,還有手藝,后者才是這家飯店賺錢的根本,而不是用的什么品牌的油鹽醬醋。可見,要想改變同質化競爭的現狀,要從根本上改變暖通公司的“雜貨鋪”性質,提高為客戶創造獨特價值的核心競爭力。
 
成品房時代會讓80%暖通公司消失或者被迫轉型,同時會有行業巨鱷產生。
 
申國強認為成品房時代會加速暖通行業的洗牌,當毛坯房時代消失后市場上絕對不能容納現在這么多的暖通公司,絕大多數公司面臨無米下鍋的窘境,這種影響不但有暖通公司,還有生產廠家,裝飾公司,建材市場等等房地產的相關行業,大量的公司會倒閉或者找到自己的方向進行轉型。
 
另一方面由于客戶的高度集中,對頭部的企業會有大的發展機遇,原來由于客戶的極度分散和極度多樣化需求,導致我們行業沒有真正的大公司出現,而成品房時代的到來會改變這一切。
 
       
成品房時代并不是行業下行,而是游戲規則改變,是別人帶不帶我們玩的問題
       
申國強認為成品房時代行業整體仍然向好,因為客觀需求并沒有減少,只是游戲規則在改變,參與人群在改變,作為業內人士,要在新的形式下找到自己的發展方向和位置,才能從容應對。

 申國強先生給大家提供了他的思考,他認為所有暖通企業都要在下面幾個方面尋找自己的方向:

1.“往高走”。把采暖產品做高端,把客戶體驗做高端。在這個圈子里頭口碑和服務,有時候比設備要重要。打個比方,河南200平方以上的房子可以不做精裝房,4層以下可以不做,那就是什么房子呢?答案是別墅、會所。這個政府不強制要求,可以是毛坯房。這部分客戶對于價格不敏感,如果能往高端去做,將來會過得很舒服,畢竟只要服務這一小部分客戶就可以。
 
2.“往上走”。這個適合一些廠家,尤其是有規模的廠家。如果有地方標準,能參與的盡可能參與。比如說某公司是管道廠家,他可以參與到未來的成品房、未來的裝配式住宅中去,針對管道連接這些要求制定標準和方案。參與這些標準制定的時候,就有更大的機會,尤其是當市場不太明朗、未來的需求大家還不太清楚的時候。
 
3.“往下走”。市場經過洗牌,很多的暖通公司會消失不見。原來那些用戶的采暖,過了開發商的質保期之后,誰能承擔售后?或者開發商一直在質保期內,誰能幫開發商承擔這些房屋售后?如果某家暖通公司在這塊有非常強大的實力,可以考慮做維保。維保將來有非常大的市場空間。
 
4.“往前走”。可以考慮研發一些未來非常適合裝配式住宅和成品房的產品,還可以研發老房的解決方案,比如老房怎么去升級。如果這個走得通,市場前景非常可觀。
 
5.“往后走”。十年前、五年前做的采暖會有不能滿足需求的時候,這些老用戶可能需要二次裝修和升級,這塊市場以后是非常大的。
 
6.“一起走”。很多暖通公司體量太小,想和房地產公司合作,缺沒有能力。這個時候可以和同行企業共同構成一個服務的體系,大家共同承接、共同發展。
 
申國強先生認為,雜貨鋪式的老套路在未來肯定不靈,而暖通公司想在大浪淘沙中活下來和活得更好,最要緊的是發掘自身價值,左看右看上看下看,每個思路都可以不簡單。

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